河南夫妇在广州的创业故事：小本创业的经验与启示

这对夫妇都是河南省许昌市市长葛先生。他们于1990年春节前夕结婚，到今年年底已经结婚15周年了。当时，他们的家人都来自农村。他们是通过媒人认识的，从相处到结婚只用了不到一年的时间。

结婚后，他们很快就生了第一个孩子，然后又生了第二个孩子，几年后又生了第三个孩子。本来，他们的生活就和大多数农村人一样。平凡的生活就这么无奈地过去了。但随着第三个孩子的出生，他们的生活彻底破碎了。超孕罚款在农村是理所当然的事，自己也不例外，但几万元的家庭却承担不起。家里只有两个人的土地。由于一些摩擦，他们根本没有说过话，上级就把他们抓了起来。如此严格，我只好躲起来。

起初他们找不到竹巷村的人和我妻子娘家的村领导，就把家里值钱的东西都拿走了。住在老婆娘家近一年也不是长久之计，因为他们家庭条件不好，收入又少。另外，家庭这么大，尤其是孩子，也到了花钱的时候了。年龄较大的孩子也需要开始阅读。

最后迫不得已，阿健跟着一些村民到外地打工。起初，他在一些村民的介绍下，跟随他们到山西运城制盐。工作强度大，但收入相对较高。在这里他坚持做，这两年我一共赚了两万多块钱。但从第二年开始，我的身体就开始受不了了。由于这项工作直接与矿物打交道，并接触一些放射性物质，所以从事这项工作的人十分之九会患职业病。看到它也是有利可图的。已经快完成了，但再这样下去我的身体就会崩溃。当时我的身体开始酸痛，我就放弃了。

我已经长大了，还没有户口，而且我还是个男孩。没有户籍，以后一切就都解决了。回到家后，我要做的第一件事就是回去给村支书交孩子出生的罚款。仅此一项就花费了近万元。还剩下近万块钱，我打算用剩下的钱去做点小生意什么的。然而我找了很久，并没有找到好的行业。我不知道去农村做什么。 。

这时，一个初中同学知道他有些钱了，就一次次过来动员他养殖海狐，说这个行业如何赚钱，用不了几年就可以成为百万富翁。年。受不了他的甜言蜜语。在他的强烈推荐下，我接受了他的建议，先买了两对种狐。一双3600元，两双7200元。加上一些地方的建设，总共花费近9000元。下来的钱都快花完了。

据他们介绍，狐狸将在六个月后分娩。孩子出生后，他们将负责收取每对2500元的费用。这样一来，他们一年就能赚到一万多元。为了以后能赚更多的钱，他们开始把生下来的小狐狸都交给他喂养，这样他以后就能赚更多的钱。等他们长大了，数钱吧！

谁知道好景不长，事情就彻底变了。原来，这是一个以养殖为名进行诈骗的团伙。他们根本不知道如何回收。所谓回收，也是为了扩大自己的农民。公安机关侦破后，该团伙成员陆续被抓获。剩下的狐狸都变成了废物，根本没人要。最后不仅投入了大量的人力、物力、财力，到头来还是一无所有，还欠了外面几千的伙食费。可以说，真是运气不好。

这件事发生后，夫妻俩开始互相抱怨，并对自己当初的决定感到后悔。他们不仅把这些年辛辛苦苦赚来的钱都赔光了，还签下了债务。你应该做什么？期间，两人发生争吵，甚至打架。

就这样呆在家里是没办法的。每天这样争论不会有任何结果，损失的钱也永远不会回来。最好还是寻找新的出路。当时农村人都说，南方钱好赚。 ，到了南方，只要做得好，就一定会有机会。于是春节期间，他拜访了几位在南方打工的朋友，询问他们的工作能力。当他问起这些人在南方过得怎么样的时候，看到这些人过得这么好，他就下定了决心。到南方去发财。

于是他只身来到南方——广州。刚来广州的时候，我在一家搬家公司工作过一段时间，但收入不太理想。工作比较繁重，收入不高。我真的很想改变我的职业生涯到另一个行业。

我记得当我在一家搬家公司工作时，我是在为一位水果店老板搬家。我和他聊天的时候，谈到了水果生意。老板说，水果生意好做，利润也比较大，只要你的产品质量好，肯定会更受欢迎，尤其是在水果品种多的南方。

人们也喜欢吃水果，这里的游客也比较多。他们通常都会带一些水果回来，所以这里的水果生意很有前途。也许说者无心，但听者有兴趣。阿健说，当时我想，如果真像他说的那么好，我为什么不能这么做呢。另外，不要凭自己的理解进行大的投资。经过几天的市场调研和摸索，他发现这份工作应该很有前途，很适合自己，于是他辞掉了搬运工的工作，带着月薪500元，去了海珠区的农贸市场。批发一些受欢迎的水果。他用担架开始了他的水果生意。

由于我当时没有任何放鹰经验，所以只是一次练习。一开始，我每次只买少量的水果。这样一来，即使卖不出去，也不会损失太多；一开始，人多的时候他就会在那里卖。还别说，他的生意还真不错。两篮水果有时不到半天就能卖完。他甚至可以一天购买两次商品；起初，他一直在北京路路口卖东西。由于这里人很多，附近又没有水果摊，所以只有和他一样“行走”的水果摊。 “鬼”，不过我这样做还不到半年。由于广州市的城市规划，北京路上对无证摊贩的打击力度相对严厉。每天都像一场游击战。眼下才到城门口准备的时候，生意也有所下滑。开始滑动。

当时我就一直在想，该往哪里去，把它做好。一次偶然的机会，他来到爱群大厦的沿江路，看到这里有很多游客。很少见到有人在这里卖水果。如果在这里出售，肯定会有很多外国游客前来购买。于是他的手机店就来到了沿江路。来到这里，确实让他选对了地点。可以说，在这里经营就是一块风水宝地。不仅城门管制不是很严格，而且很多游客喜欢购买南方水果来品尝。

另外，在这里工作的人不多，而且我卖的水果总是比较新鲜、滑嫩，很有吸引力。我在这里一天甚至可以卖掉三篮子，我什至开始有点不知所措了。当然，它是如此受欢迎。利润也比较理想。就这样，阿健在这条沿河路上坚持了近两年。两年来，阿健通过努力，赚了几万元。拿着这笔钱，他真正开始了在广州的创业生活。

有了钱之后，他开始思考如何才能真正把生意继续下去。每天在城关与游击队作战，并不是长久之计。是时候找个地方安定下来，真正做点小事了。商业。

当然，做生意的时候，我也会做自己的生意——水果生意。有了这个意向之后，我就开始联系店家。在一些河南老乡的帮助下，我很快在万福路上找到了一个更好的摊位。距离北京路比较近，附近有住宅区。 ，人流非常理想。房租不是很贵。很快就与店主签订了为期三年的合同。紧接着，一些业务准备工作就开始了。这时，我的妻子也被叫了过来。孩子们是由父母在家抚养长大的。两人不得不牺牲家庭，努力打工谋生。

好在前期的一切准备工作都比较顺利，水果店开业也顺利。他们开始主要经营苹果、香蕉、梨和一些时令水果。因为这里的人流量比交通大，而且靠近一个菜市场，所以每天来来往往的人很多。另外，这一带经营水果生意的人并不多。很多，而且一开始生意就很好。

由于他们都是自己挑选产品，所以水果的品质也非常好。有缺陷的水果很少见。在经营上，他们坚持诚信经营的原则，自开店以来，承诺缺货补十。不仅数量有保证，更重要的是物美价廉，吸引了很多附近的回头客。

基于店里良好的生意，他们还推出了一些比较新的产品，比如水果花篮和一些水果礼袋。华丽的包装非常适合作为礼物，而且价格也不会太贵。这非常适合精打细算的广州人。生活也比较热闹，尤其是过节的时候，他们的生意更是火爆！

随着生意的不断发展，原来的两对夫妇现在已经雇佣了三名员工，并在水果店旁边租了一间店铺，建造了一家蛋糕店。他们的蛋糕店里，只有一种圆形的蛋糕。新鲜购买的圆形蛋糕是在顾客的监督下用鸡蛋制作的。从原材料到成品，一切都在客户的注视下完成。其味道鲜美、品质优良、价格合理，深受顾客好评。你可能不相信。每天早上和下班十天后，都要排长队去他们那里买蛋糕。每天都有人来这里订餐。才6元一斤，在广州这里简直太便宜了。所谓薄利多销。结果不仅是收入减少，而且收入增加。现在这对夫妇取得了巨大的成功。

三个孩子中有两个在广州读书。目前，他们已在广州购买了二手房，并安定了生活。最近，为了方便出差，他们正打算买辆车。看来他们的事业真的步入正轨了。

一名农民起家500元，现在资产数百万。可以说，如今广州普通白领的收入还没有他们多。学历方面，夫妻俩拥有一所初中、一所小学。从背景上来说，他们刚来广州的时候，认识几个在这里打工的老乡，但其他的我就不认识了。正是在这种环境下，他们现在取得了成功。他们所取得的成就让我们这些高学历的人汗颜。他们的一些想法甚至比我们在大学里学的经济理论还要有用。这不得不说是我们的悲剧，也可以从另一个角度来看。说明阿健的聪明和勤奋，也让我们现在的创业者或者伪创业者明白了什么是真正的创业。创业不仅仅是一些想法或者华丽的梦想。创业需要我们的满腔热忱和拼搏精神，否则天天说你好的创业计划也是枉然。只有像阿健那样真正付出努力，我们才能成功。

还有一个事实是，没有特定的创业行业。有时，看起来没有未来的行业，或者需要很少资本投入的行业，其实是没有多少未来的。通过阿健的创业故事，我们都应该明白，创业不分行业。不管投资大小，只要坚持，产品对了，你就会收获很多。这就是积少成多的道理。不是有句古话叫“不积水不成河，不积台阶不成河”。这就是“无事可成千里”这句话的意思。

希望我们的创业者能够从这里得到一些启发，获得一些创业灵感。有时候我们发现我们的机会可能比阿健好一百倍，我们的条件比他好，但我们还在犹豫选择项目，我们一直在犹豫项目，不知道该怎么办。那么，怎样才能100%赚钱呢？其实朋友，我可以明确的告诉你，这个世界上没有一个行业是可以100%赚钱的。就算有，也绝不会说你，因为有这么好的行业大家都做了，所以你就没有机会等待了。所以，希望各位准备创业的朋友赶快抓住适合自己的行业。只有这样，我们才会离成功更近一些！